家里的黄金——是时候变革家庭收入结构了

      什么是家里的黄金呢？按字面意思来说，就是藏在家里的黄金，藏
在家里的宝藏，是一个未经发现的机会。在这里，家里的黄金就是将家
庭开支转化为家庭收入。简单说吧，就是家庭在用钱买东西的同时也在
赚钱，自己在花钱的同时也在赚钱。 

      日常生活中，当人们在超市、商场、网店购物的时候，他们得到了产
品，超市、商场、网店得到了利润。假如，超市、商场、网店以每盒100元
的价格卖出去，它的进价是80元，这20元的差价就成了超市、商场、网店
的利润，消费者得到了产品而超市得到了利润，可谓各取所需，各有所
得。有没有一种方式，让消费者既可以得到产品，又可以得到利润。有，
这就是家里的黄金，也就是“消费的力量”理念。 

      零售商的代表之一就是沃尔玛，这是世界上最大型的超级商场，不
到50年，沃尔玛就发展成为世界上最大的公司，沃尔玛家族的财富有时
远比比尔·盖茨的财富多。它是怎样做到的呢？就是通过开采家里的黄
金的概念来完成的。问题是，为什么消费者要把日常用品的净资产转让
给像沃尔玛这样的零售商呢？为什么不能由你自己来代替零售商获得
这些利润呢？因为沃尔玛在买与卖之间搭建了一个平台，它一边帮生产商卖东西，一边帮顾客买东西，买与卖之间，沃尔玛的利润就产生了。 

      通过学习和运用家里的黄金的概念，你可以把自己重新定位，去开
采那些每年为沃尔玛带来几百亿收入的净资产。 

        你如何把家庭开支转化为家庭收入，并像零售商那样获利呢？非常
简单，你要做的仅仅是改变你在零售分配链中的位置。我们要像沃尔玛
等零售巨头一样赚取千万个家庭的家里的黄金，我们也只需要做沃尔玛
所做的事情。 

      家里的黄金的概念是个伟大的创举，无论是穷人还是富人，每个人
都可以借这个概念致富。我们可以将消费转化成投资，将我们的消费资
本放在了自己选择的企业平台上进行增值和积累，我们的财富就越来越
多。《消费资本论》的作者陈瑜说：“消费资本化的一个重要功能就是为
企业创造一个庞大的资本存量，当企业把消费者购买产品的消费额，以
记账的形式记入消费者在本企业的个人投资账户，过了一段时间之后，
企业就可以按账户余额和盈利状况，按比例以资金的形式返还给消费
者。这样，消费者就实现了家里的黄金所讲到的消费转换为收入。” 

       “消费资本论”对消费者是件好事，对于企业同样是件好事。由于
企业的收入和支出之间存在一个时间差，企业自始至终保留了一定的资
本存量，这个稳定的资本存量对于企业来说是一笔可以创造更多财富
的资本，他可以扩大再生产，可以投资而获利。 

      消费市场是一个巨大的金矿，可遗憾的是，消费者却很少能参与消
费利润的分配，因为这个金矿的财富是分散的，因此，需要出现一种新
的消费模式，叫消费投资。当消费者购买商品时，生产厂家根据消费者
的消费额和贡献，把企业利润的一部分返还给消费者。消费者的购买
行为，已不再是单纯的消费，同时变成了一种储蓄和投资。 

      中国有14亿人口，他们是消费潜力最大的群体，是消费资本真正的巨大载体。换句话说，“消费的力量”理论就应该也只应该在拥有世界
最大消费市场的中国产生。只有老百姓能分享到消费带来的利益，他们
才有意愿扩大消费，使广大的农民和城市平民既享受到高品质的生活，
也能分享消费带来的利益，从而成为国家改革发展的积极参与者和建
设者。 

      人一生的消费有一个共性，通常在消费过程中，只有20%的消费用
于住房、汽车等大额消费，一般一代人购买一套房子，购买一辆车，不
再重复消费。80%的消费用于日常消费。正是日常消费的背后，隐藏着巨
大的财富。 

      美国经济学家奎恩认为，世界上最大的财富正是隐藏在消费过程
中，消费市场就是一个庞大的“金矿”，生命不止，消费不止。 

      奎恩发现，日常生活中的消费是让经济流失的主要原因之一，倘若
消费的同时，可以抑制经济流失，那么，人们就能走向财富大道。奎恩
说，要以经营者的方式思考购物。经营者的方式就是消费商模式。奎恩
还说，你不仅仅是花钱的消费者，你也可以成为生产消费者，在花钱的同
时还可以赚钱。 

      在消费商出现之前，我们都认为生产者赚钱，因为提供产品，消费
者花钱，因为获得了产品或服务，这是天经地义的事情。但在消费商时
代，生产和消费都是赚钱的过程，生产是制作方，消费是投资方，生产
和消费辩证统一地结合在一起。 

      消费商是怎样投资的呢？消费商在花钱消费的过程中，会花时间向
其他人分享这款产品，在分享的过程中，人们的购物观念得到改变，人
们也会加入到消费这款产品的行列中去。 

      消费者在折扣店里排起长队，或者在网上浏览最新的折扣信息，只
是为了买得更便宜，可以“省”钱。然而，他们只是在对自己开玩笑。无论你支付什么价钱，只要你消费，你就不可能“省”钱，因为金钱在向外
流，而不是向内流。 

      如果你想通过更努力的工作或者打折购物来赚钱，这样的想法很
正常，但结果往往不能如愿。同样，我们也不能指望购物打折“省”钱，
事实上，打折不是用来让消费者“省”钱、让他们创造财富的，折扣是用
来掏消费者口袋里的钱，为店铺主人创造财富的。 

      当你消费一件产品的时候，你是在减少你的银行存款，而不是增加
存款；你是在花钱，而不是“省”钱。