系统的核心是标准化运作，百分百复制

一、标准化运作，百分百地复制 

    在不同国家、不同城市，麦当劳都有分店。当你去不同国家、不
同城市的麦当劳消费的时候，我们  发现吃到的薯条和汉堡的口味都是
一样的。不管在哪里，东京还是北京，纽约还是香港，你所去的任何
一家麦当劳的系统都是一样的。他们选择的薯条是相同的材料，他们
制作的面包都是同样的规格，他们选择的机器都是一模一样的。为什
么他们那么多的分店能做到如此一致呢？这是因为麦当劳整个系统采
用的是标准化运作，百分百地复制。 

    标准化运作，百分百的复制是麦当劳成功的重要秘诀，也是肯德
基、星巴克、必胜客等传统快餐企业在全世界快速开店、获得成功的重
要秘诀，也是喜茶、茶颜悦色等新式茶饮企业快速崛起的重要原因。 

    这里有两个层面，一个层面是标准化，企业文化标准化、门店
装修标准化、产品种类、款式和口味标准化。另一个层面是百分百复
制，企业文化百分百复制、门店装修风格百分百复制、产品种类、款
式和口味百分百复制。标准化是基础，复制是方式，标准化才能百分百复制，百分百复制巩固标准化。

二、团队越做越大还是越做小，复制是关键 

    我们很多人都做过这样一个游戏：找几个人背靠背站着，第一个
人做一套简单的体操动作，第二个人学的时候开始有点走样，最后一
个人做这套体操动作时已经和第一个人做的动作相差很远了。为什么
会出现这种现象？就是因为同样一件事，经过多人的传达就会走样。
如果没有系统教会你如何科学地复制，走到最后就是一个人一个说
法，一个人一套做法，整个团队各自为战，甚至是一盘散沙。大家都
很辛苦，最后还很难获得成功。 

    任何一条街、办公大楼，能够开满10年以上的公司或商店，都是
少数的，能开到20年，那就更少了。为什么？因为大家都是按自己的
经验和方法来做事，并且没有办法复制，没有办法传承。与传统事业
唯一不同的是，平台创业越做越大越轻松自在，而传统事业，则是越
做越大越忙碌。因为平台创业是一个可以复制的事业，复制观念、复
制技巧、复制话术、复制商业模式、复制服务、复制团队等。一个组
织，若不复制的话，一定会产生分崩离析的结果。 

    好的系统就是一个精锐部队。整个团队的复制很完整；他们讲
的、做的都一样，连服装仪容都差不多，看起来都很像“一个人”的
样子。 

三、什么是复制 

    复制在字词典上的定义是：根据原型制造出同样的东西。因而真
正的复制必须是百分百的。所谓百分百复制就是坚决依照原型，一丝
一毫不走样。 

    平台创业之所以是一个成功的事业，就是因为她是一个可以复制的事业。因为可以复制，所以可以迅速做大做强；因为可以复制，创
业可以很简单很轻松。 

    两个钓鱼高手一起去钓鱼。 

    两个人各凭本事，一展身手，隔不了多久的功夫，均大有收获。 

    忽然间，鱼池附近来了十多名游客，看到这两位钓鱼高手轻轻松
松地就把鱼钓上来，不免感到有几分羡慕，于是都到附近买了一些钓
竿来试试。 

    没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也钓不上鱼。 

    那两位钓鱼高手虽然技术差不多，但两人的个性各有不同，其中
一人孤僻而不爱搭理别人，只顾自己独钓之乐；而另一位高手，却是
一个热情、豪放、爱交朋友的人。 

    爱交朋友的这位高手，看到游客也在钓鱼，就说：“这样吧！
我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍，并且钓到一大堆鱼
时，每十尾就分给我一尾，算是酬劳。不满十尾就不必给我。”
游客们欣然同意。 

    教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼诀窍，仍然
要求每钓十尾须回馈他一尾…… 

    一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，虽然把所有时间都用于指导
垂钓者，但他从游客处得到的回馈也不菲，满满一箩筐鱼。而且迎接他
的都是一阵阵掌声、赞美和感谢，他也认识了这一群新朋友。同时，游
客们对他左一声“老师”右一声“老师”，备受尊崇。 

    另一方面，同来的另一位钓鱼高手，却没享受到这种服务人群的
乐趣。当大家围绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞。闷钓一
整天，检视竹篓里的鱼，收获也远没有同伴多。 

    创业，正如故事中热心的钓鱼高手，当他把绝活传授给这些有缘
的“徒弟”时，即是一次复制行为。 

    与这些“徒弟”的约定，由他们分教给“徒孙”时，师父可以每
20条鱼再分得一条鱼，那便是二次“复制”行为。 

    三次复制、四次复制……以此类推。 

    你看，复制是一件多有力量、多美好的事啊！ 

    创业真正的挑战不在于做到什么层级，真正的挑战在于如何维
护及复制整个群体。那些做得很大的创业团队，一定是复制得很好的
系统或团队；那些做得不好做得不大的系统或团队，一定是没有复制
或者复制很糟糕的系统或团队，因为每个人都有一套他们自己的话术
或方法。真正的复制，不管团队里的人是谁，都一视同仁。因为有复
制，可以让那些偏远地区的人，凭着自己的努力，加上正确的观念和
方法，也可以成就一番事业。 

四、如何复制 

    创业系统的精髓就是教会你如何“复制”，“复制”的核心就是
“准确”，“准确”的核心是100％复制，也就是成功复制，复制成
功。任何一个生意，复制才可以做大，复制才能做长久。 

    在创业之初，你需要身体力行，全力以赴地工作，当你把这个
生意做稳定之后，你就需要慢慢地教会很多人，把你的能力复制给更
多的人。在系统里每个人都是一支蜡烛，你要学会点蜡烛，然后把你
点蜡烛的方法复制给别人。当你的团队里出现千千万万个“你”的时
候，你就可以休息了，你也早就实现财务自由了。 

    创业系统的精髓是复制，复制的核心是准确，谁能够在最短的时
间内准确地复制，谁就可以建立一个庞大的创业团队。（加盟系统 走向成功） 

    复制的要诀就是学着说、照着做、跟着走。你的分享人、创业
明星、业绩冠军在创业的过程中是怎么说的，你就跟着说；他们是怎
么做的，你就跟着做；他们是怎么复制的，你就跟着复制。标准化运
作，百分百复制。 

    1. 看系统推荐的书、听系统推荐的视频和资料、参加系统的会议 

    新人在刚开始创业的时候，很难有“空杯”的心态，总是带有
各种各样的主观思想。通过正确的方式学习，优秀者能在最短的时间
内，最有效地让自己融入系统，尽快地进入这个生意的科学运作，少
走弯路。 

    整个过程我们要遵循系统的原则，那就是简单、易学、易教、易
复制。 

    2. 复制系统的运作模式 

    在创业的时候，除了运用电话、微信、社群、直播、短视频等方
式与新铁粉沟通外，还要运用线下一对一沟通、家庭聚会、5G微店小
型招商会，更重要的是要参加公司举办的会议。 

    每一个新人开始创业的时候，都要做好基础工作，成功八步：梦
想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、检查进度、复制。把这些简
单的动作重复化，把重复的事情经常化，才能组建自己的团队。当自己
的团队成员有了一定数量后，就要把家庭聚会开起来，进行一对多的沟
通，带领团队成员参加系统的会议，通过系统的会议达到团队成员的思
维模式和行为模式的一致性，帮助自己的团队成员复制下去。